October 27, 2003
☆★ボストンブレックファストクラブ 本日スペシャルメニュー★☆
10月25日に開催されたボストンブレックファストクラブ。東海岸で開催される初めてのブレックファストクラブでした。参加者は10名。ビジネススクールを中心に様々な場所から面白い方々が大集合しました。話題はすっかりインターナショナルビジネスが中心でしたね。本日のメニューは柳山さんがメニュー風にまとめてくださいました。さあ、いってみましょう！
Today’s Fresh Ingredients:
名手さん（コロンビア大学SITA）…クールな元商社マン
竹田さん（ミキハウス北米支社長？）…兼営業、経理、事務などなど
遠藤さん（ボストン大学MBA 2年生）…M友US支部長（？）
玉井さん（USC MBA 1年生）…YUMIKA®の用心棒
田宮さん（MIT MBA 2年生）…プロジェクトX出演予定
堀内さん（シカゴ大学MBA 1年生）…柳山さんの大学時代からの悪友！？
星野さん（ワシントン大学MBA 2年生）…日本初、インドの専門家♪
YUMIKA®さん（USC MBA 1年生）…お馴染み ＡＢＣのアイドル
柳山さん（クレアモント大学MBA 1年生）…相変わらずお綺麗で
藤井 （ワシントン大学MBA 2年生）…北米店長
Today’s Menu: ボストンキャリアフォーラム風味
まずは自己紹介から…
Antipasto:
●藤井さん
医療系研究員→外資コンサル→MBA
夏は投資銀行でインターン。
目指すは世界征服！
将来の夢は…幸せな家庭を持つこと？！
→かえって「世界征服」よりも難しいかも…
Salad:
●たけださん
ミキハウス北米支社長（就任予定？）
MBA卒業後思い切って北米にて事業展開を開始。
SOHOにて現在奮闘中！
日本企業の北米進出においては東海岸から攻めたほうが成功するというジンクスがある！？
Soup:
●遠藤さん
食料品メーカー→Ｎ総研→ボストン大学ＭＢＡ
コンシューマー系・ベンチャー希望
かつての勤務先で金の××（納豆）のたちあげ
茨城の農家のお姉ちゃんと仲良くなる？
副業は男優？
－ボストン大学ＭＯＴプロジェクトでスタートアップを題材にした教育用ビデオを撮影中、それに協力しているとのこと。（経産省作成）MITのMOTプログラムは今年でなくなる？！
Perch:
●アイドル「YUMIKA®」さん
大手人材開発会社、無線インターネットのベンチャー
できればスタートアップに参加したい
アメリカでの就職を希望、日本から外にモノを出すこと希望
●堀内さん
日興ソロモンでリサーチ業務→シカゴ大学へ
インターンは金融系で？
将来は女社長？！
●柳山さん
某建設会社に勤めた後キャリアアップをするためにMBAへ
戦略が強いドラッカースクールの一年生
Refreshment:
●玉井さん
日興ソロモンエクイティトレーダー＆セールス→ＵＳＣは
金融系で働きたいという根っからの金融マン。
日興ソロモンファミリー？ＭＢＡへ大量進学中
（Refreshmentってキャラか？ By れーじ）
Entrée:
●星野さん
医療用機器大手Ｔ社のマーケティング→休職してOlinへ
在職中は、商品企画・インドマーケティング企画歴任
今年のサマーインターンを製薬とコンサルで。
インドでアプライした日本人は始めて？（MBAはインド枠採用か？！）
インドはTOEFL、GMATの予約をとるのが非常に難しいため、スリランカ、シンガポール、バンコクでGMATを受ける
通勤は象で？！（←なわけないでしょ）
Dessert & Cafe:
●田宮さん
私費でＭＩＴへ
商社Mへ勤務時代のお話
発電所の投資案件で中南米各国を担当
★ A La Carte ★
インド体験談
●インドではミドル層増加中…世界の人口（６０億）の１/６がインド人！
インドでの消費者マーケットの現状は？
…元値が高いものを売れ残り品のためインドで安く販売
…市場は値段・質の全部を求めてくる
→世界最大の安売り競争
ミドル層の急増要因…国が裕福になっている
―もともと資産を持っている最裕福層はそのまま
●ＩＴブームも追い風に
―アメリカのコールセンターやプログラムセンターはインド
―印刷もインドで？
―マレーシア・インドのコールセンターは一般的に質がいい
●インドの経済発展の理由
―国をあげて産業を支援
…州や国で教育機関に資金投入
…インフラ完備のハイテクビルを作って 安い賃料で企業誘致
→興味がある方は星野インドカルチャー学園へGo！
南米シリーズ
●ブラジル消費財の傾向、国民の嗜好
―思ったより生活水準高い
―アルゼンチン、ブラジルは水準が日本と同じくらい
―インフレのせい？
―チリ、アルゼンチン、ブラジルなどはODA卒業組
―中南米食い込みはスペイン語の壁があるためメーカーも難しい
その他
●外国為替談義
インドルピーの対日本円 値下がり
インドルピーの対ドイツマルク 変わらず
→日本製品の値段があがりドイツ製品の値段は変わらないためドイツ企業が売り上げのばす
→中国も変動になれば投資状況も変わるはず
●ミキハウスMBA採用中
たけださん、小島さん、堀内さん、ミキハウス新規参入系の話でもりあがる
たけださんMBAの採用活動進行中？
●ボストンキャリアフォーラム情報交換
商社の人はするどい、賢い、目のつけどころがするどい
面接官も大変そう
最初の２分で採用するかしないか決まってる
隣から聞こえてくる大学生のインタビューが面白い
大学院生も夢をもたなきゃ…
●一般的な外資と日本系企業の違い…？
―外資系
…販売子会社のみ
…プランニングはできない
―日本系
…日本で企画、日本で行動、日本に中枢機能があるのでおもしろい
●車の販売戦略
台湾ほかでＶＷ大人気
―ＶＷ ３０年くらい前の技術でできる現地生産の車を売っている
―必ず最新の技術を移転する必要はない？
ヒュンダイ…１０年保障と低価格戦略
―最初は壊れるけど安いし１０年保障だから壊れてもお金はかからない？
―ヒュンダイにしては修理で損しているハズ
→最近技術があがってきて、１０年保障とあわせてブランドになっている
●いい工場の見分け方？
工場の床・ごみ箱を見る
ねじなど落ちてないか？
●日本のメーカー、プロダクションのクオリティが非常に高い
―クレームがあるとすれば、問題は設計に
キャノンのセル方式
コピー機の組み立て 流れ作業よりクオリティ高い
コピー機は数でないからそのほうがかえって効率もいい
セル方式にしてから不良品質が格段に下がった
スペックの変更があってもフレキシビリティ
―ラインだと機械の設定変更など大変
中国での生産工場
工場の人たち、村ごとまるまるつれてくる
―村長さんが工場長？
人間がぼろぼろになったら人間交換？
―人権はないのか？！
●医療品業界の話
日本の最大手でも規模はアメリカの５大ファーマの半分程度
投資関係者曰く医療業界が最後の草狩り場
国内企業同士でのＭ＆Ａはむずかしい
―大手銀行の例を警戒、外資と組んだほうがいいのでは？
最近のトレンド
ライセンスインとライセンスアウト（知財だよ、知財！）
リスクが半分、ペイも半分
―フォーカス以外の発明品を他社に
―かえってそのほうがうまく売れる？
ジェネリック商売…薄利多売
R&Dができるところはジェネリックに手を出さない
ジェネリック産業が世界で最も盛んなのはインド！
アメリカのジェネリック薬を活用したビジネス
アメリカでは会社が社員の薬代を支払っている企業がある
アメリカには、ジェネリックの薬が出ると社員の処方箋上の薬をジェネリックに切り替える手続きをするビジネスがある。
―この切り替えで大企業では億単位でコスト削減
製薬会社は経営的に進んでいる？
製薬会社お金があるから最初にＥＲＰを導入したのは全部製薬会社
―情報の非対称性が利益の源泉
●マーケティング力とは？
松下とソニー
―技術は松下
―マーケはソニー
ソニー製品の質っていい？
マーケティングの力で売っているよね？
☆YUMIKA®お色直しして再登場☆
その後はそれぞれ就職活動に出発！